小程序上线至今,已经有了多种推广方式,包括公众号、广点通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花钱花心思,推广不再是难事。但是怎么让用推广触及到的100个用户产生裂变,变成500个、1000个,甚至像滚雪球一样达到爆发式增长,让数据“跑”起来,就不简单了。
设计分享场景
开发者可以根据小程序定位,设计一些分享场景, 让用户心甘情愿地转发小程序,产生裂变。
1. 解锁更多功能
开发者可以在小程序里设置一些锁定的场景,让用户通过分享才能解锁。
“连连线”是一款连线的关卡小游戏。用户画出一条线连接颜色相同的两个点,成功同时连接全部点,即可通关。其中一些特殊关卡,需要用户分享才能开启。
2. 续命、获得复活卡
微信作为月活10亿的超级App,社交关系链不容小觑,而小游戏把分享做到了极致。4月底,多款小游戏凭借转发续命刷屏微信群,收获大量用户。据知情人士透露,“弹珠王者”在被封前,DAU超过1500万。
3. 做运营活动
做运营活动能为小程序在短时间内带来大量流量。开发者可以根据微信小程序功能,设计相关活动。
今年3月,毒舌电影上线小程序“电影秒评”,定位做大众观影人群的观前指引。用户可以在观影前,通过小程序获取影片的好看指数、类型、演员、看点、槽点、适用人群等信息。
在《复联3》上映头几天,“电影秒评”做了一个“秒评《复联3》赚红包”的活动。用户带票根发《复联3》观后感,就可以获得最高10元的现金红包,邀请好友还能拿到额外的45元红包。红包活动在37小时内吸引超过5000位用户参与,让上线一个月的小程序有了十倍的数据增长,日UV破万。
需要注意的是,根据微信公示的诱导分享违规案例,强制性分享、不分享就中断正常功能和利诱分享都属于诱导分享。7月5日起新提交发布的版本,用户从小程序、小游戏中分享消息给好友时,开发者将无法获知用户是否分享完成,也无法在分享后立即获得群ID。
不过值得注意的是,微信官方禁止的是恶意诱导分享,并不是说所有的分享引导设计都是违规的。拿捏好边界,在产品功能设计上对用户进行合理引导,仍然有很大的施展空间。
递名片,团队仅5人,用户突破90多万
截至目前,“递名片”小程序累计有90多万用户。宋敏杰表示,今年1月这个数字是30万,到下个月,用户量肯定会突破100万。
“递名片”团队一直没做市场推广,也没有裂变营销。宋敏杰称,目前团队只有5人,包括1位产品设计,2位研发,2位产品运营。本轮融资后,将适当增加研发、产品、市场相关人员。
“拉新主要靠老用户带动。”宋敏杰透露,每个老用户平均每月可带来2~4个新用户。数据显示,“递名片”新用户中,有80%是通过会话进入;老用户的流量中,50%来自任务栏,30~40%来自会话。
满足感
“全民有文画”是一款答题小程序。用户可以通过小程序猜图学传统文化,题目包括成语、诗词、歇后语、美食、历史人物等。上线之初,“全民有文画”只有猜图对战功能。短短2分钟的PK时间,让用户无法细想不会的题目。
因此,他们在对战结束后加入了错题本,让用户可以分享错题本给好友,满足好奇心。这样的设计不仅让分享率提升了10%,也带来了很多早期用户。
炫耀
炫耀是非常底层的需求,开发者可以提示用户转发小游戏到微信群,查看群排名。既可以满足用户炫耀的需求,又可以激发其他群友挑战的兴趣。这也可以说是小游戏最普遍的分享套路。
除了群排名,开发者还可以在用户获得最高分或是拿到新皮肤后,提醒用户分享到群聊或是生成图片发到朋友圈。文案和图片都可以浮夸一些,增强展示性。
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