“我们发现,现在每天使用小程序的活跃用户当中,日人均打开次数为4次。”
截至目前,小程序的累积发布数量突破100万个,第三方平台也超过5000家,回顾今年初时公布的数据,当时小程序数量还只有58万。
可以看到,小程序的增长速度是极快的。从2017年1月该功能上线来算,第一个50万,
小程序用了大约一年的时间,而如今这第二个50万,小程序仅用半年就做到了。
在新一季微信公开课上,微信团队首次对外公布了小程序的活跃用户情况。
从最初跳一跳,到如今自助点单和线上买买买,这一被他们自己笑称为“菊花码”的圆形图标,已然连接起大众生活的方方面面,而小程序本身,也日渐成为各大互联网公司争相布局的领域。
但在微信小程序产品负责人陈浩看来,“小程序”三个字的概念并不重要,重要的是它背后所展现出的用户使用场景。
三、玩转“社交流量+小程序”
在小程序电商领域,智能商业服务体系深入各垂直行业,利用微商城小程序为客户实现了“获客-转化-裂变-复购”四个链条的闭环:
获客:如何利用社交广告和工具获取流量,享受微信十亿流量红利。
转化:如何通过更好的体验和更完善的系统工具,帮助客户成交。
裂变:如何快速把品牌和商品裂变出去,吸引更多人看得到。
复购:如何做好会员营销,有效提升客户的复购率。
以一家平均复购率为60%的小程序电商平台HOWL口香糖小卖部为例,该平台的产品主要以高客单价的小众品牌服装为主。
1.获客
HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬上线的时候,找了三个流量入口。
第一个,跟饿了么联乘系列,这个系列在小程序上首发了三天,饿了么给小程序带来了不少流量。
第二个,线下做了口香糖小卖部的体验店,这和小程序是同一天开业,在体验店贴上小程序的二维码,让所有想买东西的人扫码进去小程序,进去以后有很多优惠给到他们,所以他不单买的是线下那件衣服,还看到很多其他衣服。
同时,还把HOWL口香糖小卖部在淘宝店铺上一次性消费2000的用户筛选出来,建了30个微信群。
2.转化
要提高转化,必须要提升用户体验。HOWL口香糖小卖部的UI体验的初衷是:希望大家在里面留的时间特别长,一直在里面逛,一直在里面种草,有一天你真的想买的时候,就会下单去买平台的东西了。
在OMO时代,打通线上线下连接,就等于打通了商业运转的任督二脉。而小程序作为线下场景的衍生物,不仅拥有微信线上的庞大流量资源,还能完美实现双向流量的对接和引导。作为这个时代的先驱者,速成应用将开放更多大数据和科技能力,构建小程序场景服务生态圈,在微信生态内实现商业闭环,为更多的合作企业赋能。
对于有些创业者而言,其实并不一定要自己开发小程序,还可以选择
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